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仲春之月，風(fēng)和日麗。2023年3月13日至15日，營(yíng)銷中心一季度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議暨全國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴洽談會(huì)在江蘇揚(yáng)州成功召開。本次會(huì)議成都金鼎藥業(yè)總經(jīng)理熊開鵬蒞臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉浩，營(yíng)銷中心各部門負(fù)責(zé)人、各省區(qū)銷售負(fù)責(zé)人及重點(diǎn)戰(zhàn)略合作伙伴共同參會(huì)。

第一季度是開啟新的一年的關(guān)鍵期，會(huì)議圍繞“認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，凝聚合力，決戰(zhàn)目標(biāo)”的主題，對(duì)接下來的營(yíng)銷工作做出重要戰(zhàn)略部署。

職能賦能銷售   助力業(yè)務(wù)發(fā)展

在激昂的《最美九芝堂》合唱后，銷售支持部部長(zhǎng)來蓉對(duì)1、2月各省純銷情況及3、4月份純銷目標(biāo)、開發(fā)目標(biāo)進(jìn)行了通報(bào)；公司財(cái)務(wù)部長(zhǎng)陳正花、人事專員許柳娟針對(duì)制度、財(cái)務(wù)合規(guī)、績(jī)效考核等方面進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)；醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部部長(zhǎng)張燚詳細(xì)闡述“全國(guó)推廣經(jīng)理集中訓(xùn)練營(yíng)”規(guī)劃；醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部匡朝、曾令巧等經(jīng)理對(duì)全員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及潛力終端篩選技能培訓(xùn)；商務(wù)部部長(zhǎng)助理鄧平對(duì)全國(guó)一二級(jí)商業(yè)與配送網(wǎng)絡(luò)疏理建議、純銷情況和應(yīng)收賬款分析，商務(wù)制度的學(xué)習(xí)作出匯報(bào)；基層終端銷售部部長(zhǎng)胡朝剛從基層終端標(biāo)桿打造與重點(diǎn)區(qū)域布局等方面展開匯報(bào)；營(yíng)銷總經(jīng)理助理兼KA銷售部部長(zhǎng)文韜對(duì)零售連鎖開發(fā)作具體要求和安排；同時(shí)營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉浩針對(duì)等級(jí)醫(yī)療板塊開展精細(xì)化招商管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。

通過培訓(xùn)“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”，讓部門間的工作有效協(xié)同，營(yíng)銷管理更加合規(guī)，實(shí)現(xiàn)組織可持續(xù)發(fā)展與員工成長(zhǎng)的雙贏。

會(huì)上，各省區(qū)經(jīng)理、KA經(jīng)理分別對(duì)各自區(qū)域、部門的一季度經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新工作情況做了總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)情況、下一階段重點(diǎn)工作和目標(biāo)作了拆解和分析。

營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉浩與各部門部長(zhǎng)對(duì)省區(qū)經(jīng)理的數(shù)據(jù)匯報(bào)和具體策略著重關(guān)注、逐一提問，精準(zhǔn)點(diǎn)評(píng)，具體啟發(fā)；時(shí)刻以負(fù)責(zé)的態(tài)度，為營(yíng)銷工作保駕護(hù)航。并要求各部門聚焦任務(wù)指標(biāo)，繼續(xù)細(xì)化分解，層層落實(shí)責(zé)任，全力以赴，確保完成季度和年度銷售指標(biāo)。

經(jīng)驗(yàn)分享謀發(fā)展 互相學(xué)習(xí)促提升

本次會(huì)議開展了“互幫互學(xué)取經(jīng)驗(yàn)，分享交流謀發(fā)展”的內(nèi)部培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容充足、交流充分、氛圍濃厚，不僅增進(jìn)了內(nèi)部人員的交流學(xué)習(xí)，也達(dá)到了聚焦問題、增進(jìn)認(rèn)識(shí)、提升能力的培訓(xùn)目的。

優(yōu)秀分享人褚學(xué)慧、曲梅冬、郭明清既胸有成竹地條分縷析，展現(xiàn)出營(yíng)銷精英的專業(yè)素質(zhì)，又志在必得地大膽布局，滿懷著干事創(chuàng)業(yè)的一腔熱情。臺(tái)上匯報(bào)的精彩，與臺(tái)下大眾的借鑒，通過高頻度的互動(dòng)，使得議程緊湊的會(huì)議氣氛，總是激情滿滿、干勁十足。

聚勢(shì)共謀新格局   共創(chuàng)發(fā)展新未來

戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)上，王賓賓、李鋒分別做2023年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃分享，重點(diǎn)圍繞“產(chǎn)品營(yíng)銷、合作戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)規(guī)則”等議題分版塊進(jìn)行了討論，并找尋市場(chǎng)解決辦法。各職能部門負(fù)責(zé)人也紛紛積極回應(yīng)一線需求，解決代理商在市場(chǎng)上遇到的問題，協(xié)助打開開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷思路。

公司與代理商從搭建穩(wěn)定的銷售秩序、拓充有效終端、樹立樣板市場(chǎng)，持續(xù)推動(dòng)形成健康有序的銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)成共識(shí)，也要求經(jīng)銷商關(guān)注產(chǎn)品療效，注重合作契約與銷售穩(wěn)定性。

優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴是一種能量的加持，相信未來與戰(zhàn)略合作伙伴們能立足于產(chǎn)品價(jià)值，攜手共進(jìn)，推動(dòng)市場(chǎng)銷售，迸發(fā)市場(chǎng)活力，共贏未來！

開局就是決戰(zhàn)   起步就是沖鋒

營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉浩圍繞會(huì)議主旨強(qiáng)調(diào)，要求大家必須認(rèn)清當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)，從“經(jīng)營(yíng)方針、制度保障、落地執(zhí)行、工作要求”四個(gè)方面帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入學(xué)習(xí)，以此統(tǒng)一思想達(dá)成共識(shí)。通過強(qiáng)基礎(chǔ)、抓優(yōu)化，提升渠道優(yōu)勢(shì)，打造未來新的核心主品，培育出批量拳頭產(chǎn)品，形成生生不息的九芝堂產(chǎn)品集群，為大眾健康保駕護(hù)航。

在“以創(chuàng)造價(jià)值為己任，用業(yè)績(jī)來維護(hù)尊嚴(yán)，共同努力達(dá)成目標(biāo)”的指導(dǎo)思想下，要求以銷售部門為中心，圍繞銷售指標(biāo)、銷售策略等提出問題、解決問題形成合力，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，穩(wěn)中求快，布局發(fā)展，為順利完成2023年度工作目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

成都金鼎藥業(yè)總經(jīng)理熊開鵬向與會(huì)人員強(qiáng)調(diào)，2023年“一切以目標(biāo)為導(dǎo)向，一切以效益為中心”，一定要統(tǒng)一思想，堅(jiān)定不移的貫徹落實(shí)營(yíng)銷策略。他表示，2022年公司從產(chǎn)線、設(shè)備、技改、人才等方面夯實(shí)了發(fā)展基礎(chǔ)；2023年要充分推進(jìn)項(xiàng)目完工，整合好資源，盡快形成新優(yōu)勢(shì)、新戰(zhàn)力。

一要增加質(zhì)量管理人才，搭建學(xué)術(shù)平臺(tái)，提高整體培訓(xùn)力度，強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)術(shù)思維，加強(qiáng)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；

二要做好產(chǎn)品，現(xiàn)有的產(chǎn)品工藝做優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量做提升，同時(shí)補(bǔ)充完善處方藥的學(xué)術(shù)研究；

三要增強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力，盤活老產(chǎn)品，引入新產(chǎn)品，全體人員要多方面多渠道提升思想廣度和深度，以創(chuàng)新促業(yè)績(jī)、以創(chuàng)新促發(fā)展。

公司各部門既要明確各自的具體任務(wù)，也要高效協(xié)同，在不同方面、不同層面都要統(tǒng)一步調(diào)，追求目標(biāo)同向、行動(dòng)同步、責(zé)任同擔(dān)。要通過規(guī)模效益和盈利能力的不斷提升，保障公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

認(rèn)清形勢(shì) 統(tǒng)一思想 凝聚合力 決戰(zhàn)目標(biāo)

3月15日上午，全體與會(huì)人員在揚(yáng)州瘦西湖舉行了輕松活潑的室外拓展活動(dòng)，既加強(qiáng)了同事之間的情感共鳴，又加深了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

光陰荏苒須當(dāng)惜，爬坡過坎正當(dāng)時(shí)！隨著一季度會(huì)議大幕的緩緩落下，新的征程將繼續(xù)指引我們一如既往向著年度總目標(biāo)邁進(jìn)！

開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖鋒。2023年將繼續(xù)攜手各戰(zhàn)略合作伙伴，貫徹“認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，凝聚合力，決戰(zhàn)目標(biāo)”的指導(dǎo)思想，緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展步伐，以奮發(fā)向上的精神，以奮勇爭(zhēng)先的實(shí)際行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新跨越！